核心逻辑一:线下全国化扩张、线上平台拓展,渠道矩阵化。
线下:核心五省持续深耕,外围省份加速扩张,Q3预计核心省份延续双位数左右增长,外围市场延续50%以上增长。
线上:抖音平台份额稳居第一,天猫、京东、拼多多等平台份额快速提升,其中天猫战略性扶持自由点、活动&营销资源倾斜,7-8月淡季&高基数下线上实现68%增长,9月启动旺季促销、抖音实现151%增长,10月抖音120%增长(截至10.8)。
核心逻辑二:产品持续推新、结构优化,H1大健康系列占比达42.3%,2024年5月益生菌系列推新迭代,益生菌Pro新品片单价&毛利率均进一步提升,目前针对新零售渠道及部分线下地区加速推广。
核心逻辑三:品牌认知提升、复购率提高,针对单一区域、单一平台,净利率均趋势向上;公司当前传统电商平台复购率已与行业水平保持一致,抖音销售结构从直播向商城转型、平台ROI有望提升。
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