1.动销库存：一直在增长，一季度20%，二季度10%，三季度略微增长，目前需求仍弱；经销商信心不足，回款意愿较弱，但动销在增长，渠道库存一直在消化，但同时库存周转率也在下降；
2.费用改革：由高b端费用投放转为C端投放，以内参为例，内参2021升级到甲辰版，通过扫码红包（40/瓶）和再来一瓶（6:1），保证消费者实际到手价下降，同时控量保住批价，保证渠道40-50元收益。
3.产品结构：内参体量下滑明显，由23年7亿下滑至24年4亿，占比28%下降至17%左右，省内占比提升至60%-70%；酒鬼系列，省外占比60%+，省内红坛18为主，销售最好的价格带200-300，省外销售最快以透明装为主，200+；湘泉系列，消费降级下供不应求，但公司利润率很低，有意控量；
4.下半年预期：尽量与去年持平略增，压力很大，通过计算，下半年持平，则全年大概有20%下滑。
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